临安太保家园和泰康大清谷都是保险公司旗下，主要通过购买保险（或大额押金）才有入住资格的高端养老社区。

1.泰康之家·大清谷

位置📍：杭州市西湖区清谷路

电话☎️：18858286966

费用💰：入门门槛200万保险+20万押金+月租6K+～2.5万不等（根据户型、人数）+餐饮（1800月/人）

如果聊到杭州的高端养老社区，永远绕不开泰康之家大清谷。自2020年10月开园以来，它在杭州市场引起很大的关注。就像小编周边有钱的朋友，聊到养老都会聊到泰康之家大清谷一样，很显然，它已成为国内高端养老社区的典范。

大清谷，小编总共去过3次。第一次去参观，被震撼到（颠覆了对养老院的认知）；第二次去拍摄，羡慕里面在住老人，理想中的养老生活；第三次带朋友去参观（学习）。

当然，后来随着小编去的长三角高端养老社区越来越多，对养老市场有了更全面的系统了解之后，回头再来看泰康之家大清谷，它不一定是小编去的养老社区里最豪华的，但整体来说，它是一个非常不错的养老社区。

先来聊聊它的优点：

✅ 首先它的选址，应该是很多人理想的养老之地，山谷之中，后面就是茶山，远离尘嚣，离尘不离城，生态环境非常优越。小编家住城北市区，开车到大清谷差不多35分钟，整体来说，是可以接受的交通时间范围。

✅医康养护结合。外面5公里左右有医院，里面自带一级的综合性医院，医保可用，就医环境和服务确实是非常不错。另外，针对半自理和不能自理的老人，配置有护理院。而针对健康活力老人，里面有活力公寓，户型从单间到套房都有，可选择范围很多。

✅它的整体规划设计是找日本建筑大师畏言吾做的，园林也是日本很有名的景观团队设计，所以，无论设计你是否喜欢，或作为噱头/附加值，人家确确实实在设计上花了钱。

✅公共区域配套基本上高端养老社区该有的它都不缺，甚至尊重不同人的信仰，做了相对应的空间。

✅老年大学课程也非常丰富，住在里面基本上不会无聊，当然这每家高端养老社区的标配了。

✅至于房间和公共空间的适老化设施，家具，基本上也都是标配。

✅这里不得不提泰康的品牌，无论大家是否喜欢保险公司，但你不能否认人家确实很有实力，在全国拿了很多地，盖了很多泰康之家，这样也可以满足泰康用户的旅居需求，也算是给它的用户提供的附加值。

✅餐饮小编没吃过，不做任何评价，但有朋友的父母住在里面，说餐食选择种类很多，味道这个就千人千味了。

不足之处：

⭕️如果要说不足的地方，周边公共交通算是一个需要完善的点。当然，能住在里面的老人，基本上家里都有车或者老人自己有车，如果配上社区巴士，往返各大交通枢纽，这也没什么太大的诟病了。

⭕️另外，周边商业配套不发达，老人常去的大型商超还是欠缺。

⭕️关于收费这一块，也是夕阳近期了解到，每一座城市的泰康之家入门资格不一样，像我们杭州、上海、北京入门门槛最高。其它城市，比如南昌、合肥、苏州等地，并不需要购买保险才能入住，只需要押金1-5万即可，其它就是收取月费、餐饮费。

（以上照片源自网络）

2.太保家园

位置📍：杭州市临安区万马南路

电话☎️：0571-88951058

费用💰：2种缴费模式

（1）入住前需缴纳押金

入住需缴纳押金（入门费10万元+家园卡70-220万元），退住时押金（入门费+家园卡）退还

月费根据所选择的家园卡档次各不相同，档次越高，月费越低。以70㎡一室一厅主力户型为例，若选择70万元的家园卡，需缴10000+元/月/人的月费；若选择档次最高220万元的家园卡，月费则为7000+元/月/人。

（2）足额保费获取入住资格

10年内购买太平洋旗下保险累计保费 220万元的客户，免押金，但入住期间须支付月费

餐饮🍽️：1200/月/人

优点：

✅大：整个养老社区十多万方，分两期开发，一期800多套公寓，算是规模很大的。

✅新：去年8月刚刚开园的，里面的用的硬件算是非常新的。

✅全：高端养老社区该有的都有，1万方的公共区域配套。护理院是标配，还有针对旅居的酒店、甚至里面还配置了游泳池和欧葆庭的SPA水疗。

✅多：公司是太平洋保险，有钱，所以，和泰康、太平这种保险系一样，全国做养老社区，类似于连锁。

✅品：里面的设计确实是花了大价钱，无论大到建筑、公共空间（比如南宋御街的元素）还是小到每一幅画，感觉很有品味。给我们的感觉，公共空间就像文化型的五星级酒店+艺术馆（里面的画都很有意境）

✅户：户型36-96平米，单间、一房、二房可选择户型多，70平米一房为主力户型，居家氛围浓郁。

✅精：房间有些细节做得很好。比如，墙角是弧形，床可以分离，台盆加宽处理等等，抽拉式橱柜，智能语音控制家电开关等等。

不足之处：

⭕️ 区位在杭州算是不太好，临安，离市区还是有些距离。如果市区子女过来探望，还是有些远。

⭕️周边没有特别好的医院，目前有个三甲医院浙江省人民医院（临安分院）还在修建中。

⭕️管理参差不齐。这个不仅仅是夕阳团队去年拍摄完的主观感受，周边其他人去参观，得到同样的反馈。

⭕️我们拍摄的房间的阳台是封闭式的，窗户只能开一点点。工作人员说是出于对老人的安全考虑，但我们一致觉得，这点他们可以和泰康大清谷、万科随园等等同行多学学。

⭕️入门门槛高。这个反正看个人经济实力。它们家入门比泰康还高。泰康的保险是200W，他们是220W，至于他们家保险好不好，小编不清楚，没买过它家的。

整体来说，太保家园无论从规划还是设计都是不错的，但最终落到实际运营，后期运营咋样，这个就不清楚了。毕竟，它刚刚开园没多久，里面住的老人不多。

从目前运营情况来看，泰康之家·大清谷入住率远远高于太保家园。虽然两者开业时间分别为2020年10月和2021年8月，相隔不到一年。但论生态环境、整体规划设计、户型舒适度等方面，泰康之家·大清谷确实要优于太保家园。而太保家园的公共交通（附近有公交、地铁）优于大清谷。至于客户最后选择哪家以及留存率是否高，撇开外部硬件，最后还是得看整体运营了。

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